澳洲EV(国际)美容连锁会员联谊会操作方案(doc_13)

澳洲EV（国际）美容连锁会员联谊会操作方案第一部分：联谊会筹划1、联谊会邀请函的设计：邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀请函所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。（1）、邀请函、一篇感谢、邀请文稿。一张邀请函：美容连锁企划部负责设计提供。（此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会）（2）、邀请函的设计：A、信的设计：a、信封：澳洲EV（也可购买精美点的信封）专用信封，（信封设计由澳洲EV提供）b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。抽奖活动为回馈广大女性朋友长期以来对美容院的支持和厚爱，我美容院决定在“美丽邀约”联谊会现场特别抽取如下奖项：完美之星1名（1000元）：价值500元的EV产品一套和500元现金卡一张。美丽之星10名（200元）：价值200元的EV产品一套魅力新星100名（50元）：价值50元的EV免费美容卡一张。注意：1、所有奖项仅限女性。2、“免费美容卡”在联谊会后15天内使用有效。3、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。C、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几部分内容：a、主题：“澳洲EV美丽邀约”联谊会地点：XXX宾馆时间：2006年X月X日c、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。D、凭邀请函可于会场免费领取礼品一份。（3）、联谊会邀约安排：（1）、邀约准备：A、整理现有客户，分成三类：澳洲EV会员卡客户常客（常来美容院做美容，但不是澳洲EV的客户）散客（新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户、已经流失的澳洲EV会员卡客户等）B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。C、按现有美容师的人数在店长主持下进行客户分配。D、根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户。（2）、邀约对象：美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户，每个会员发三张邀请函，可携带朋友一起参加，持邀请函可获得赠品。（3）、邀约方法：千万不能把邀请函当作传单进行沿街派发，应力求营造邀请函的高贵身份，尽量使潜在顾客到美容院指定地点进行登记，符合标准才可领取邀请函。A、老顾客邀约新客人：这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（