京润珍珠经销商培训管理细则

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1深圳京润珍珠销售有限公司深圳京润珍珠销售有限公司经销商培训管理细则经销商培训管理细则一、目的一、目的为配合经销商市场管理工作，公司安排专业人员给与经销商一年三次的培训支持。让经销商和一线营业员了解、熟悉行业和京润珍珠业务的特点及管理模式，从而提升经销商销售业绩和经销商综合销售能力，特制定以下管理细则。二、适用范围、适用范围本细则适用于公司所辖办事处对经销商和经销商销售人员的培训。三、培训流程三、培训流程（一）培训培训形式形式1、集中培训集中培训：办事处可以根据所辖区域经销商具体情况，组织区域内经销商的统一集中培训。2、下店培训：下店培训：办事处可以根据所辖区域经销商区域、数量等不同因素。合理安排办事处内部培训资源、培训时间及培训频率到店培训。（二）培训分析（二）培训分析（三）培训导师工作流程（三）培训导师工作流程1+2专营店经销商经销商类型分析经销商类型分析商超渠道经销商日化渠道经销商消费人群定向，同类产品竞争大商品品类相对专一，店面形象较好，市场针对性强消费者选择性多，消费目标不明确商品品类多，人流量大。大众消费商品品类专一、专业消费者需求明确，销售渠道窄药线渠道经销商品牌专一，产品齐全。陈列精品便于品牌形象推广，活动开展------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2培训前培训中培训后反馈了解经销商过往销售情况、需要解决事情、电话预约、准备好走访线路、资料、手册、培训签到表等衣着大方得体、礼貌周到；表达清晰，流程清楚；层次分明，重点突出；注意回答提问，并做好记录将培训情况，经销商反馈及需要解决的问题等信息及时反馈给办事处经理填写《培训效果评估表》；组织笔试、现场提问等形式的考试培训实施了解公司