一、中小美容院VS大型连锁美容产品零售店：发挥美容顾问的教育作用现时美容院竞争对手众多，大致有“大型连锁式美容产品零售商”、“大型连锁式美容中心”、“名牌护肤品牌美容中心”、“平价美容院”等几类。大型连锁式美容产品零售店愈开愈多，它们...

美容院向客户推荐项目和产品都是必然的。美容公司更是如此，销售就是主要业务。“找对人，说对话，做对事”一向是成功推销的黄金法则。然而，这看上去简简单单的九个字，在实际操作中却并不是那么容易。对于美容行业的从业人员来说，除了美导有非常深厚...

一、“工欲善其事，必先利其器”1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一...

中小商家最可怜的莫过于美容店。因为美容行业环境要求需要很多素质上的讲究。但是，经营者处于营销无知中，而系统的学习营销、管理、心理学可不是一点时间，而且要能应用就更少了。所以开辟先河，打破常规，训练指导和咨询，给很多有缘的美容院以强大的...

专业线的销售最低策略应为：新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。1、我没有钱?我能够理解你的感觉，特别是...

(1)在室内放置让人放松的精油，同时获得放松及愉悦感，是一种很不错的方式。(2)准备一壶特制茶，或草药茶、夏季清凉茶、冬季暖茶都是相当雅致的方式，可以让客人倍觉暖心。(3)准备一种接待客人的饮料，即使客人来时并不觉得口渴，也为客人在护理之后备上...

美容院市场拓展美容院市场拓展“四步走四步走”市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。一个公式必须谨记：四步解题法...

一、提升营业额(1)增加客流量美容院的正常经营包括顾客的咨询数量，当问津的客人增多，就不愁没客源。通过促销活动，就能够吸引到大量的顾客前来咨询，在美容院客流量的增加是扩大销售的基础;(2)增高各项商品销售额促销活动必将以让利为主要架构，此时只...

美容院如何招到优秀的美容师在外人看来，认为美容院只要能做到技术能力强就足够了，其实这是远远不足够的。一个优秀的美容师应具备多种条件，即综合能力，这主要表现在：语言能力、专门的知识技能、公关能力(与顾客沟通能力)、服务态度等几个方面。比如...

美容院如何应对老顾客的流失美容院如何应对老顾客的流失美容院管理者可以先从自身因素考虑，到底是哪个环节的束缚而造成老顾客大面积的流失。在此为大家总结了美容院牢固了流失的原因，供美容院管理者参考一下。分析美容院老顾客为什么会流失呢?(1)价值...