秋冬礼韵（健露）(1)

1秋冬礼韵秋冬礼韵————健露健露二期二期促销创富活动策划案促销创富活动策划案一、一、健露第一期推广小结健露第一期推广小结渊源：渊源：健露作为一个全新运作的保健品品牌，于2009年8月隆重上市。尽管作为博生能公司每一名员工，对保健品的市场运作几乎都没有任何相关经验，但大家本着大胆创新、小心求证的思想，出谋划策、团结一致、齐心协力，制定了一套适合博生能市场特点的渠道推广模式。作为一个没有任何市场基础且区别于护肤品行业的一个新品牌，要在短时间内切入市场并形成自己独有的网络渠道是非常困难的，在没有任何把握的情况下，公司也不可能以一种冒险精神投入大量的广告宣传，因此，在品牌运作的前期，我们只能借助于博生能品牌良好的渠道网络资源和人力资源以及护肤品品牌的良好口碑，让健露巧妙切入护肤品市场网络，让博生能产品带动健露的销售。基于以上思路，健露初期的推广目标是让产品铺向博生能全国26家代理商，回款达到50万，所用的主要手段即是对代理商的高额返点和对推广人员的高额激励。现状：现状：经过两个月的推广，目前健露产品已铺向博生能20家代理商，完成68.4万的回款额，基本实现初期目标。并且，代理商及品牌小组成员对健露品牌和激励政策也比较认可，健露产品已逐步铺向代理商公司的网络（含博生能加盟店和部分其他护肤品品牌店）。但渠道成员（美导和美容师）由于缺乏科学的保健理论知识而显得有心无力，在终端销售过程中困难较多。健露以12款单品上市，这12款产品基本涵盖了常规保健类型，经过两个多月的试销，诸如珍白美、纤美塑、果维纤、胶原蛋白等几款产品因其效果表现较明显且能更好的与护肤品结合而更易推广，而其他诸如立朴钙、金维素、螺旋藻等几款调理型产品，由于美容导师和美容师都相对缺乏理论知识的支撑而较难推广。二、二、健露第二期推广思路健露第二期推广思路基本网络已经搭建，那么如何帮助终端美容院快速销售，将是我们接下来重点要去思考的问题。保健品销售需要相关的健康知识理论培训和反反复复的观念灌输，而就目前我司的运作情况很难在短时间内完成渠道和终端的普及教育，因此，我们只能整合现有资源，为终端提供一种简单有效的操作模式快速完成销货。21、对品牌小组及我司的激励投入不变，保留平均6%的费用点；2、适当减少对代理商的返点投入，控制在平均3%的费用点以内；3、新增两个新品套盒，将速效型产品与调理型产品根据市场需求和库存情况进行组