销售培训
- 科*鹏
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2020-04-16 12:51:55
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文档简介:
怎样做一个成功的怎样做一个成功的销售顾问人员销售顾问人员17′04″超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟分钟4秒17分钟分钟销售无技巧,功夫在“磨刀”销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼积累和修炼17′04″超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟分钟4秒17分钟分钟3030分钟自我准备分钟自我准备第一印象第一印象4秒内形成秒内形成1717分钟内激发客户兴趣分钟内激发客户兴趣销售无技巧,功夫在“磨刀”销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼积累和修炼正确的心态+专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧„„《销售手册销售手册》、《答客户问答客户问》、销售流程、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律„„公司及项目产品或服务新能源行业(车型/规划)„„成功的销售顾问员是怎样炼成的?成功的销售顾问员是怎样炼成的?第一部分:心态篇第一部分:心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼怎样做一个成功的怎样做一个成功的销售顾问人员销售顾问人员17′04″超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟分钟4秒17分钟分钟销售无技巧,功夫在“磨刀”销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼积累和修炼17′04″超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟分钟4秒17分钟分钟3030分钟自我准备分钟自我准备第一印象第一印象4秒内形成秒内形成1717分钟内激发客户兴趣分钟内激发客户兴趣销售无技巧,功夫在“磨刀”销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼积累和修炼正确的心态+专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧„„《销售手册销售手册》、《答客户问答客户问》、销售流程、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律„„公司及项目产品或服务新能源行业(车型/规划)„„成功的销售顾问员是怎样炼成的?成功的销售顾问员是怎样炼成的?第一部分:心态篇第一部分:心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼
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