美容养生会所薪资方案及客户管理方法doc(16页)

美容养生会所薪资方案及客户管理办法美容养生会所薪资方案及客户管理办法一、一、薪资体制的价值及作用：薪资体制的价值及作用：薪资体制是激励员工积极上进，发挥潜力的核心动力，该薪资体制是结合整店实施差异化服务、差异化营销、差异化管理来设定的。员工要想在养生会所拿到理想的薪酬，就必须积极进取，努力提升自己的综合素质和能力，创造更高的效益，通过综合考核，提供不同的回报和待遇。（一）底薪分实操业绩和月客流量两部分考核，是对美容师付出劳动的回报；（二）实操提成是对美容疗师服务客人责任心的体现业绩提成；（三）业绩提成分四部分，是对美容师对客户针对性销售产品达到疗效的专业能力认可；（四）奖励福利是养生会所对个人贡献及工龄贡献的最佳体现。该薪资方案及管理办法一旦实行，与前期制度有矛盾，参照本规定。本办法经呈总经理核准后实施，其修正亦同。如有未尽事宜，根据实际情况再做决定。（在不同的年份当中有适应改革与变动）二、二、薪资结构（美容师薪资薪资结构（美容师薪资=底薪底薪+实操提成实操提成+销售提成（卡、产品销售提成（卡、产品+年终奖年终奖+特别奖励）特别奖励）1.底薪底薪美容师级别底薪实操业绩月客流量底薪备注A级800元11000以上60人以上800元1.美容师最低底薪为800元，最高为1600元。B级700元9001-11000元51-60人700元2.每月以实操业绩和客流量定底薪，不固定。C级600元7001-9000元41-50人600元3.每月设定全勤奖100元。D级500元5001-7000元31-40人500元E级450元3000-5000元21-30人450元F级400元3000元以下20人以下400元2.实操业绩提成实操业绩提成实操提成方式面部身体备注指定客7%8%赠送项目颈部眼部提3元，面部提5元，身体、仪器项目提8元，不计实操业绩（感恩卡、项目赠送劵计赠送项目）。非指定客4%5%3．销售提成．销售提成店现金总收入3万以下3-5万5万以上-7万7万以上-9万9万以上备注备注会员卡（充值）2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%1.卡扣产品部分一律按4%；疗程卡4.00%4.50%5.00%5.50%6.00%2.卡扣疗程部分一律按2%；现金家居产品8%8%8%8%8%3.内衣、口服、纹绣、微整形不卡扣、不计组店总现金。（合作项目按店里实际收到的金额算提成）内衣、口