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美容院(单店)突破发展五步曲

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文档简介:

美容院(单店)突破发展五步曲美容院(单店)突破发展五步曲第一步:提升销量,完成绩效考核;第二步:降低成本,固定赢利模式;第三步:形成外联,建立拓客系统;第四步:多方融资,实施分店过渡第五步:争做当地第一,形成局部连锁;第一步:提升销量,完成绩效考核;力争业绩提高50—100%,计划3个月左右完成。1、整理全部顾客档案,将顾客分类;2、完成A类大顾客的美容师日记,做好顾客贴心服务与客情跟进;3、整理美容院核心项目,先期三个项目,三个产品,切记不能太多太杂,整理成销售流程的最基本的四十句话;4、每天早课,巅峰销售之歌或人生之路,三句话成长:赞美关怀,观念引导,专业知识(销售流程的话术),实际运用到每天接待的顾客,顾客分析,报业绩;5、项目组合或项目打包,将卡价格提升,如原来最高开1万,现在开3万,5万,原来开3万5万,现在开8万,10万,同时把充值卡与项目卡结合起来,由顾问销售项目卡,美容师推进充值卡来引导;如效果好的项目两头拨等重要课程内容与具体情况结合;6、在此基础上做好大顾客销售(管理)卡片,填写大顾客最近三个月计划销售内容,老顾客大顾客销售做好1+3模式,1:一个计划,3:是额度,频次,时机,不要每一次都做销售。7、分析该月顾客所有的销售计划,形成当月的销售计划表,落实到六个每,最低最高计划;8、同时把该表格细分给每一个美容师,通过早课,短信,周会等给美容师施加压力,掌握销售进度;9、每月进行总结,实施绩效考核,从精神到物质,先扣后赠,把绩效与学习,成长,孝道,感恩,福利,责任,互助等内容结合起来,形成文化。10、运用销售配合,如手势配合,固定标准的案例,快乐销售,讲效果等课程掌握的销售配合方法,注重细节,通过录音笔等监督,形成执行与监管,从量变到质变,通过三个月的坚持与总结,销量就一定能突破,把事做好了,结果自然就会好!千万不要一曝十寒,浅尝则止。方向对了,执行决定成败!第二步:降低成本,固定赢利模式;力争成本降低10—30%,计划3个月左右完成。1、按课程内容,首先整理自己的核心项目八到十五个,项目聚焦化,培训简单化,销售标准化;把最赚钱的项目,最好卖的项目,顾客最认可的项目整理出来;2、形成自己的拓客项目(敲门砖),锁客项目与升客项目,如果没有,考虑从市场上引进,进行项目或品牌整改;3、按课程中间讲的如果条件不允许OEM的情况下,降低产品成本八个方法来全面

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