下新老店的工作流程

美导下店流程美导下店流程一、一、下店前下店前A、新店：跟业务经理沟通了解店情况、新店：跟业务经理沟通了解店情况1、店的基本资料：店的地址，店内电话，行车路线；2、店的资源：成长史，面积，床位，人员架构，管理人名单；3、经营情况：经营品牌，项目，消费档次，客源数量；4、老板个人资料：年龄，性格，兴趣爱好，家庭，电话；5、加盟理由：对品牌的需求、对公司终端会议、公司教育需求或其它；6、如何加盟：业务跟单、还是老店介绍；B、老店：向品牌经理或者所负责的老师了解情况、老店：向品牌经理或者所负责的老师了解情况1、店的基本资料：店的地址，店内电话，行车路线；2、店的资源：成长史，面积，床位，人员架构，管理人名单；3、经营的品牌：经营品牌，主推项目，消费档次，客源数量；4、老板个人资料：年龄，性格，兴趣爱好，家庭，电话；5、我品牌的运营情况：每月的出货状况，此次的出货目标，哪个系列销量大，院长对公司的忠诚度；6、此次下店的目的：问题皮肤的处理、店销需求、员工培训需求。C、下店前准备下店前准备1、让代理商客服通知美导下店的时间，同时抬高美导老师身份，并要求店家安排、让代理商客服通知美导下店的时间，同时抬高美导老师身份，并要求店家安排人接送。人接送。2、跟院长电话沟通；、跟院长电话沟通；沟通内容（提前沟通内容（提前3~5天）天）：①、再次了解店情况,根据实际状况和需求配货。②、此行到店的目的,到店的时间(到店前3天再给予电话和信息)。③、询问她对这次的培训期望跟要求，再谈出自己对这次培训的目标、课程安排及培训期间希望能得到的配合（根据客流量安排封闭培时间）。沟通话述举例：沟通话述举例：**院长，您好！我是安植公司**品牌的导师——张某某。很高兴认识您，听我们xx老师说您很厉害，也很漂亮，我一直非常渴望见到您，这次终于能有机会见到您了，因为这个月您的店由我负责同时我也会下到您的店，预计到店时间为：*号到*号，这次到店的主要目的是以培训**内容为主。在培训的同时我也会做销售的带动。我想先了解一下店里的情况，根据店里情况做培训提纲、促销方案做好后再给您电话3、提前做好促销方案提前做好促销方案(需做好利润分析）；需做好利润分析）；4、做好美容师奖励政策（包含美容师、店长）；、做好美容师奖励政策（包含美容师、店长）；5、确定文宣资料的发放到位（、确定文宣资料的发放到位（X展架、宣传单页、展架、