整形咨询师再遇到顾客搞价，你就这样说！（全新全面）（下）

整形咨询师再遇到顾客搞价，你就这样说！（全新全面）（下）咨询谈价中，超实用的沟通策略与话术：一、“专卖店报价策略：当你在进入专卖店的时候就已经知道，或者接下来“被知道”我们这边可能比别人的地方贵，而且是不还价的，就是这个意思.先抬高顾客对价格的心理预期，最终的价格只是稍微高于顾客的预算，再配合个人特权当下成交.二、从来没有定死的价格，只有死板的咨询师.1）明确医院的经营策略，因为涉及到顾客定位和顾客质量.这也是很多咨询师一旦换个城市，换个环境就找不到感觉了，说到处是价格战，不知道怎么沟通了，试问，这家整形医院会因为其他机构的价格战生存不下去了吗？2）拿到自己的最大的销售权限和筹码：很多咨询师伙伴怕顾客搞价，是因为自己也不知道医院的底线是如何的，不明确自己的最大权限，沟通的时候就放不开，不能很好的把握节奏，就会错失最佳的报价时机，也在最容易成交的那一刻错失了.你有多大的折扣，你自己有主动权的赠品多少个，你能为顾客争取到哪些特惠、福利，总之是具体明确的，自己有决定权的.三、巧妙的报价方式：1、按部位报价，整体打包，爽快便捷的顾客，直接给打包价格.2、按单次报价，弱化价格，比较在意的顾客，让其看到划算.（参考大数怕算原则）3、按让利报价，因为谈价就是谈判，而想谈判成功，对方认为自己占到便宜和达到自己想要的结果，那就给她机会.价格报的时候，不报整数，比如3万的方案，报32800，留下2800，让顾客去搞价，最终是让顾客占到这2800的便宜而成交.四、按照客情报价：天天说客情，再次不多说，更多具体的，大家关注老师微信即可.五、价值未塑造，价格不要报！再低的价格顾客都觉得的贵，除非她觉得值.六、感觉还没到，价格不要报！销售就是买卖，顾客买的是什么？感觉！你卖的是什么？好处！沟通的感觉不到，顾客不知道自己究竟交了钱会做什么项目，这些项目都包含什么，哪个专家，用什么产品，能变多美，术后会得到什么照顾，有问题要找谁.就不会轻易给你交钱.顾客问及价格的应对策略(20个系统话术)最后这一块，陆玺璋老师给大家全面梳理总结一下，咨询主管可以结合自己的医院情况去培训新人，同时我们自己可以根据这20个方面去延伸拓展;兵无常势，水无长形，最关键的还是要结合自己实际情况，实战去用，并且转化为自己的东西。1、价格是你唯一考虑的问题吗?2、太贵了，是顾客口头禅。3、太贵了，是人对比衡量的一个方法。4、我