“华夏播种计划”培训资料之线路制定的分析方案

1“华夏播种计划”培训资料之线路图制定的分析方案“华夏播种计划”培训资料之线路图制定的分析方案一、一、定拜访线路图的目的：定拜访线路图的目的：1、能顺利的完成工作任务；2、提高拜访成功力；3、提高拜访的质量和数量；4、做好时间安排；5、做好费用预算及控制、以便节约开支；二、制定拜访线路图的作用：制定拜访线路图的作用：1、激发自己强烈的成功欲望；2、能够集中毅力和精力；3、能够控制自己的生活；4、可以帮助做最好的选择；5、能更明确的分配时间和资源；6、能克服自己内心的心理怀疑和恐惧；三、怎么制定拜访路线图？怎么制定拜访路线图？（一）、制定拜访线路图的原则：1、从熟悉到陌生；（不是熟悉的店而是熟悉的市场）；2、从远及近或从近及远再循环；3、从优到劣；（以一个县城为例：优代表店多且集中；劣代表店少而分散）；4、从熟悉到陌生（熟悉代表认识熟悉的店、合作的店：博生能的合作店或所代理的其他品牌的合作店）（二）、制定拜访线路图前的准备工作：（注：下面说到的公司为代理商公司，其他品牌为代理商代理的其他品牌）1、网点收集：对所要拜访市场的网点做详细的收集。收集渠道有：公司的资料、自己的资料、朋友的介绍、当地的行业杂志等。尽可能全面知道网点数量及分布。备有网点收集表。2、网点分析一：根据网点地址把网点分类：A类：熟悉且集中在一个范围的（以1-3条街为标准）；B类：熟悉不集中的；C类：不熟悉不集中的（注：熟悉指对网点分布熟悉）3、网点分析二：根据公司的资源把网点分为三个等级：X级：了解、认可、对公司、对博生能及其他品牌认可评价高（包括博生能、其他品牌的优秀合作店及其介绍的店）；Y级：对公司有一定认识、了解、处于半信半疑状态的店（前期有公司业务员多次拜访过或其他途径了解过公司、博生能及其他品牌）；Z级：对公司没接触过的店4、网点评估：根据网点分析结果把所收集的网点进行分类拜访；5、费用预算：各项目小组预算；6、时间规划：各市场根据市场规定；7、明确任务：各项目小组确定；8、工作计划：各项目小组跟进；9、线路制定：根据五个表格制定；2网点收集表途径加盟店资料编号店名做什么品牌美容师、床数地址老板及电话公司提供的资料自己的资料客户及朋友转介绍当地杂志收集其他途径网点分析表（一）：3范围A类：熟悉且集中B类：熟悉不集中C类：不熟悉不集中网点分析表（二）：4X级Y级Z级网点评估表：5范围AXAYA