BSR 博生能《华夏播种计划》操作（细则）方案

《华夏播种计划》操作（细则）方案前言华夏播种计划秉承星星之火可以燎原的思想；对全国的市场网点搭建工作指明了方向，提供了手段，规范了内容。在具体实施中，我们将进行排版式规划，严格要求各代理商完成一县一店，同时要求在经济发达区一镇一店，从而为我们年营销目标提供网点支持，为博生能大规模市场运动打下基础。具体将网点目标分解到每省每月并用三方四会的手段进行监督及经验教训的总结，在成功模式的基础上进行推广和普及，操作时将会推出其体操作模版。同时结合市场实际情况将成功模版进行模式放大或缩小，具体操作细则如下：一、行业现状与要求：一、行业现状与要求：随着行业市场发展的不断进步，网点的开发、建设、管理等方面富赋予我们更多的挑战与思索。回顾2004年乃至更久远的行业现状，我们不难发现，渠道的开发与管理一直是摆在大家心头，一块沉重而难以逾越的标杆。透过行业现实来分析，过去乃至现在，行业内普遍的代理公司，都在网点开发和管理上存在如下问题：1、网络储备极度欠缺；2、开发模式缺乏科学性；3、综合服务配置不健全。从网络储备欠缺方面来看；主要有两种现实情况：1、业务员管理培训机制不科学；2、产品代理经营理想化。从开发模式的科学性分析；主要体现在：1、缺乏区域规划和配置；2、缺乏业务员战术机制。在综合服务配置不健全方面：1、网点服务体系不健全；2、终端消费者分析不系统。然而；行业的发展不会再等待我们观念地改变，我们必须清楚知道我们的前景与空间，只有提前预备，方能把握机会，立于行业潮头。2005年正是在此问题上要解决的事情。二、公司回顾与方向二、公司回顾与方向博生能公司前阶段地运作，一直着手关注渠道地建设，在渠道建设方面做了大量富有成效的工作，这些工作使广大的合作伙伴们品尝到了其中的滋味和获得了巨大的利益。博生能的成长是有目共睹的。2005年广州博生能美容顾问有限公司顺应市场发展，在本品牌日趋壮大的大好形式下，为进一步抢占市场，使市场快速、稳健地成长。让我们的合作伙伴们更有效地实现行业突围，迅速成为行业的佼佼者。博生能公司在原有部门的基础上又新成立了推广部来配合客户，加强市场管理力度。三、部门职能与配合纲要三、部门职能与配合纲要推广部为市场突破型组织，分别在网点开拓、招商会组织、终端促销，以及培训等各方面给予客户规范和系统的指导与帮助。在此运作基础上，推广部具备了服务市场的相应的职能与要求，各代理商将