07防晒方案 防晒系列推广话术(针对美容院)

防晒系列推广计划--------向美容院出货的销售指南一，产品销售渠道：代理商→美容院（加盟店）二，销售要点：1、从产品特色和特点上阐述：圣·雅莉思经过多年的市场经验将于07年隆重推出晶炫冰夏防晒组合，秉承圣·莉思绿色美白专家的理念，采用纯植物萃取的精华，配合全新的微晶三维光屏防晒技术，为接受过祛斑、美白护理人士，或皮肤欲保持白皙人士，防止紫外线对皮肤伤害有明显的效果，为盛夏皮肤构建冰凉通透的防晒屏障，使肌肤在炎热夏季得以清凉防护，同时修复被紫外线伤害的细胞，重整肌肤色素排列，令肌肤在炎夏中依然晶莹剔透，白滑细腻。2、从销售利润上阐述：晶炫冰夏防晒礼盒零售价为：168元，还赠送2片冰膜、一个时尚彩色冰杯（此杯加水，则水自动降温同时此杯会自动发出色彩）；作为这样一个礼盒套本身从价位上讲，只相当于日化的一个二线品牌单只产品的价位，而且我们的套装还送2个赠品。就防晒产品的而言，消费者对它的消费理念日趋成熟。基本上从消费层面上来讲，防晒产品有很大的消费潜力和市场。而美容院的顾客，可以做到人手一套晶炫冰夏防晒礼盒，靠走量来赢取更多的利润。利润支撑点之二在于：凡进了晶炫冰夏防晒礼盒即拥有了以15元/支的特价购买价值85元/支的新水份缘保湿乳液。也就是美容院能从特价保湿乳液上获取附加的利润。建议美容院以30元/支的价格卖给顾客，切勿高于50元/支（为何定这个价位在下面的阐述中将提到）。特价的保湿乳液从价格竞争上有了优势，就有了更多的消费者来购买，也就赢取了更多的利润。3、从拓展客源上阐述：从特价保湿乳液入手，当老顾客购买了一套晶炫冰夏防晒礼盒，即可以以特价来购买保湿乳液（这里就是为何要让美容院以低端价位销售特价保湿乳液的原因）。老顾客享受到了实惠和优惠，一方面更加忠诚于美容院；另一方面她会带动其他新的顾客来享受这重优惠。只要美容院能从防晒产品和特价保湿乳液着手，服务和跟踪好新顾客，那么无形中就为自己的美容院又增加了一个客源。三，综述：站在美容院的角度，一个有着良好品质和特色的产品，利润丰厚，还能帮助美容院拓客。这样的一套产品和销售思路，是没有哪个美容院会拒绝的。把握好以上三点：产品特色和特点、利润分析、拓展客源，对美容院进行很好的沟通、交流和引导，其他的一切自然就水到渠成了！防晒系列推广计划--------向美容院出货的销售指南一，产品销售渠道：代理商→美容院（加盟店）二，销售要