促销管理

促销管理促销管理单店版培训之提纲提纲一.商场促销管理主要内容商场促销管理主要内容二.商场促销的方式和方法商场促销的方式和方法三.R/3.R/3系统支持的促销方法系统支持的促销方法四.关于促销改进的建议关于促销改进的建议商场促销管理主要内容商场促销管理主要内容商场促销管理步骤商场促销管理步骤设定促销目标：设定促销目标：提高营业额提高营业额提高毛利额提高毛利额提高来客数提高来客数提高客购买单价提高客购买单价提高客购买品数提高客购买品数其它其它……商场促销管理主要内容商场促销管理主要内容商场促销管理步骤商场促销管理步骤拟定促销计划书拟定促销计划书：根据欲达成的促销目标，衡量经费、媒体、节令、根据欲达成的促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素，综合各部门的意见，拟活动、竞争店状况等因素，综合各部门的意见，拟定促销计划书定促销计划书一项良好的促销计划书应考虑一项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气、月份、日期、天气、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素商场促销管理主要内容商场促销管理主要内容商场促销管理步骤商场促销管理步骤促销活动作业促销活动作业流程规划流程规划：促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促促1.1.竞争店动态竞争店动态2.2.消费者生活样式消费者生活样式变化变化3.3.商圈生活水准商圈生活水准4.4.社会地域活动社会地域活动1.1.促销主题促销主题2.2.促销期间促销期间3.3.竞争店宣传单分竞争店宣传单分析预测析预测4.4.重点商品重点商品5.5.厂商企业厂商企业1.1.品项品项2.2.价格价格3.3.数量数量4.4.供货期间供货期间1.1.确定宣传品设确定宣传品设计方案计方案2.2.印制宣传品印制宣传品1.1.宣传单及其它媒体送达宣传单及其它媒体送达,分发分发2.2.促销品数量预估促销品数量预估3.3.促销品订货促销品订货4.4.促销品陈列促销品陈列,海报张贴海报张贴1.1.营业额营业额2.2.来客数来客数3.3.客单价客单价4.4.其它其它促销管理促销管理单店版培训之提纲提纲一.商场促销管理主要内容商场促销管理主要内容二.商场促销的方式和方法商场促销的方式和