市场策略--综合化妆品专卖店篇051213

第1页共11页市场策略――综合化妆品专卖店篇市场策略――综合化妆品专卖店篇一、市场背景一、市场背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2二、目标市场二、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2三、销售渠道与伙伴三、销售渠道与伙伴„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2四、营销战略四、营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3五、操作方案五、操作方案1.1.新区域新区域/新品推广执行流程新品推广执行流程„„„„„„„„„„„„„„„„„42.2.推广计划及执行流程推广计划及执行流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43.3.服务及销售支持服务及销售支持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„54.4.核心„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5附件一、综合化妆品专卖店简析：定义、特点、渠道管理及激励。附件二、产品清单附件三、现掌握经销商名单附件四、厦门产品推荐会总结附件五、进度表市场策略――综合化妆品专卖店篇第2页共11页一、市场背景一、市场背景随着消费者美发、护发意识的日益加强，消费者需求不断增长，美发市场每年增长8～10%，同时不同的企业生产同类产品，市场竞争异常激烈，在这么庞大的市场上想要取得市场占有率、销量的不断增长，公司需公司需推行市场创新战略推行市场创新战略：市场创新战略是企业以开发新产品和服务，开辟新市场，扩大企业市场占有率的一种战略。二、目标市场二、目标市场随着消费水平日益增长，消费者需求的美发产品档次和品质也逐步增加，美发类的产品细分化也越来越明显，现行的美发市场，没有一个品牌能够称得上高档次，因此高端市场有着巨大的发展空间。公司同时具有技术创新和产品创新能力，开发高端产品能从中挖掘出潜在的巨大市场，同时提高产品质量、创立名牌和提供优质服务，从而扩大市场占有率。故公司适时开发高档品牌产品：温雅－羞花闭月系列，：温雅－羞花闭月系列，与公司现有产品线拉开档次，形成差异化的战略格局，增强品牌竞争力。三、销售渠道与伙伴三、销售渠道与伙伴成功的因素除了产品、技术之外，另一个关键因素就是渠道，甚至有人认为是“渠道为王”。现行的美发市场渠道构成包括：KA超级市场、百货商场、发廊、连锁药店、直销、电视购物、网