决胜终端.拥抱成功

2020/4/191决胜终端•拥抱成功刘涛刘涛终端OSC完整服务体系2020/4/192成功者的特质您是怎么看待你所从事的工作的？问题一：您是不是相信您现在从事的工作是正当的职业？问题二：当您从事某项工作的时候，是不是事前做了周全的准备和计划？问题三：您是不是有过失败的经验？是不是一直为了这次失败而闷闷不乐？问题四：您有没有想过怎么样使自己的销售水准提得更高更广泛？问题五：您是不是曾经想过完成自己的工作就等于回报了别人？问题六：您是不是经常激励自己：“拿出勇气来，你是最棒的”？问题七：您是不是想过：“勇气需要经常激励、鼓舞，否则就会沉沦为无用的人”？2020/4/193成功者的特质■成功的推销员都有良好的心态1、人人都是推销员2、推销员最大的收获①有型的收获（金钱和经济的改善）②拓展自己的人际关系网络③获得尊重④扩展自己的视野⑤建立自己的事业基础★据权威统计据权威统计，世界上世界上90%的巨富都是从推销干起的的巨富都是从推销干起的2020/4/194你清楚的了解你从事的行业吗？美容行业与化妆品的其他行业比较特点在那里？1、美容化妆品只是终端产品的其中一个部分2、美容行业技术和服务的要求更高3、美容品是一个更加感性和时尚消费的行业2020/4/195美容行业的现状网点多，分布广和散，经营的隐蔽性强2002年10月止，中国现有在册的美容美发院将近500万家，从业人员1200万竞争激烈、竞争手段简单2002年10月止，中国有品牌公司和生产厂商20000多家，各类品牌将近40000个■发展快、潜力大2002年止，中国人均美容化妆品年消费额为35元，其中广州、深圳、上海、北京为80—100元，但是该数字还不到欧美和日本等发达国家的1%，但是确是20年前的150倍，未来十年仍将以20%—25%的速度高速发展。预计到2010年，年销售额将翻上一番——达到1800亿