培训教材-销售团队

一条锁链，最脆弱的一环决定其强度；一条锁链，最脆弱的一环决定其强度；一只木桶，最短的一片决定其容量；一只木桶，最短的一片决定其容量；一个人，素质最差的一面决定其发展。一个人，素质最差的一面决定其发展。愿以此心得与追求进步的你共勉。愿以此心得与追求进步的你共勉。销售团队自我评估销售团队自我评估营销团队营销团队=“鹰”一般的个体，“雁”一般的团体。“鹰”一般的个体，“雁”一般的团体。一、执行力执行力，员工是执行的主体，激发他们的热情和配合是执行的关键。有效沟通、奖罚分明、坚定决心、协调资源，是提升执行力的主要因素。强化制度的执行力。如果各项制度不与个人的利益挂钩，制定了也不会被执行。公司的各项制度一旦确定就要严格按制度执行。总部要定期检查各办事处的制度执行情况，对于违犯制度的个人要按制度进行严格处理，实行趋人性化的强势管理。二、凝聚力凝聚力，团结共进，众志成城，步调一致，尽可能使团队趋同于有着共同的目标和期望，有着相近或类似的观念、价值和行为规则，因此要逐渐形成共有的行为习惯及行事规范，这种规范同时也表现出了这个团队的行为风格和准则。在日常工作中要保持团队精神与凝聚力，沟通是一个重要环节，比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使团队的每个成员间不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。当个人的目标和团队目标一致的时候，团队成员就容易产生对公司的信任，凝聚力才能体现，要培养我们团队成员都要有较强的事业心和责任感，忠诚度高，对团队的业绩表现出一种荣誉感和骄傲，乐意积极承担团队的任务，工作氛围处于最佳状态。销售队伍稳定。三、战斗力战斗力，能征善战，所向披靡，任何一个销售团队都期望达到如此境界，但开拓市场不是比武打擂台，点到即止是不可能赢得胜利的，团队成员的销售能力不足、走访力度和频度不够、自我管理意识薄弱、与客户的沟通缺乏技巧等等，都可归纳为“战斗力不足”。按照量和质的基本性质把日常的销售工作进行划分，量化的工作主要的考核指标就是数字，质的考核指标就是客户开发的推进关键阶段和效果。确保体系的可监督性和可评价性。量化到人的原因是能够客观的评估部门调整的效果、同时又引入客观、公正的竞争机制，产生良性的进步激励。四、保障力保障力，常说：兵马未动、粮草先行，没有后勤保障是打不赢战争的。我们销售也一样，没有公司的品牌宣传、技术支持、价格支撑，你也不可能靠你单枪匹马赢得区域市场