培训手册

【公【公司简介】介】香港兰格生物科技（广州）有限公司成立于2005年，公司一直专注于养生项目的开发、生产和销售。“兰格花果茶”系列推出的几年时间里，逐步推广到各大养生馆、SPA会所及咖啡厅，全国市场占有率已经接近30%。2009年3月，公司在香港藏药研究协会的的鼎立支持下，隆重推出了酝酿了三年的、具有民族特色的“雪御”藏药养生项目，目前这在国内养生领域是独一无二的，因此受到市场普遍的关注和一致的好评。【品牌的核心理念】【品牌的核心理念】【品牌释义】雪域从来都是人们向往的洁白、纯净的圣地，也是很多人只能向往而不能到达的极地，是人们心目中的最美好的、最神圣的地方；同时西藏雪域虽然地处高海拔严寒之地，但药产丰富，而且药用植物都是极品，功效自然是普通人工种植的所无法比拟的；借助于雪域的同音字“御”，传达一种含义，因为藏药千年来，向来都是为贵族和上层喇嘛所服务，是权利和地位的象征，所以取其“御”的含义。【LOGO释义】LOGO象征着一朵雪莲花，而雪莲花正是雪域的标志，同时雪莲也是很珍贵的药用植物。【品牌定位】打造一个民族特色和传统文化内涵的养生品牌。【品牌理念】以市场为导向，以诚信为基础，以共赢为准则。【品牌基础】产品质量就是我们品牌的生命。【品牌使命】发展民族产业，造福人类健康。【品牌用语】来自于3800米海拔的关爱，尊享藏油养生的品质与奢华。【品牌营销】以人为本：人心，人脉，人气【背【背景分析】析】专业美容市场上产品竞争非常激烈，所以一个项目能否快速被市场所认可，首先考虑的就是卖点是否特别，要做市场上没有的项目。“藏药油”不仅仅具有西藏民族特色，而且市场上完全是空白，“藏药”又是很有潜力的一门学科，受到很多人的关注。“植物精油”类产品经过几年的炒作后，一些美容院已经厌烦了，而且“植物精油”也有本身的一些弱点（如美容师长时间操作后导致经期紊乱，且价格混乱），所以这时候如果市场上有一个崭新的项目来取代，可以预见其市场潜力的巨大。“藏油”也是油剂，状态与植物精油无异，只是成分和味道不同，精油成分复杂，很难达到对身体状态的针对性，藏药比较起来成分简单的多，是针对身体的状况有目的的配合药物，因此效果更加突出；“藏药油”的理论基础仍然是中医的养生理论，因此技术手法与精油的手法一致，这使美容院对“藏药油”的推广更加容易。【藏药油的特点】【藏药油的特点】藏药油是由藏药萃取其有效成分制成的