经络产品之香缘十四经 销售话术

香缘十四经销售篇香缘十四经销售篇销售话术“城市富不富首先看马路，身体好不好就看经络通不通”。自古以来中医就特别看重经络的疏通，可谓经络通身体健康，生病则一定是经络不通，各种疾病的产生都可以在经络上找到问题，因此我们在销售时可以从顾客的病患及身体不适方面找到切入点。以下为部分销售话术，仅供引导及参考，具体操作时需以顾客实际情况入手，不可生搬硬套，只要把握住了原则就会万变不离其宗，在实际中多练习就能逐渐掌握。顾客进入美容院美容师迎接进入美容院接待室，请客人入坐，奉上香茶。美容师：1、首先找理由赞美顾客，让顾客获得良好的心情，拉近彼此距离，为下一步工作做准备，话术如下：“××姐，您今天的发型真好看,是今季最流行的款式，您的脸配上这发型，真是性感美女呀”。2、询问顾客近来工作、生活、心情如何，引导顾客将自己情况详细的讲出来，以帮助分析其哪个脏器偏弱，有哪些症状，哪条经络不通，从而准确适时的推荐香缘十四经。话术如下：美容师：“××姐，您近来工作忙不忙呀？加不加班（或者是压力大不大）？”顾客：“唉呀，别提了，这段时间忙得不可一交，经常加班，回家时间都少了，把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀！“美容师：“××姐，这段时间脸色不是很好，脸上都长痘痘了，是不是饮食消化不好，有没有腹胀，大便正不正常？顾客：“这段时间也不知怎么了，都30多岁的人了，脸上还老是长痘，还有就是不想吃饭，没有胃口，稍微吃多一点就胀肚，还经常放屁，又难堪又难受。”3、进一步为顾客分析其身体状况，告知其身体不适的原因在于某个脏器功能下降及偏弱，与此脏器相对应的经络也就不畅通，如果不及时调养护理，不适及疼痛就会加重，小毛病就会成了大疾病。美容师：“××姐，身体是个非常精密的系统，只要某个脏器稍微有一点不好马上就有症状表现出来，比如您刚才说的胃口不好、腹胀、消化不良、大便不通等问题就是脾胃功能下降的症状，随之大肠、小肠运化能力也减弱了，这时候脾经和胃经就出现了不畅通，堵塞的部位就出现了结节和疼痛。我现在给你按一下脾胃的几个穴位，你会觉得特别酸胀不舒服，其它畅通的经络就不会有这样的感觉。”（用行动来证明你刚才的判断，让顾客相信你的分析和专业，从而为销售做基础。）顾客：“哦，是呀，好象真是这样酸酸胀胀的！有什么好的办法吗？”4、切入主题，为顾客销售产品。美容师：“××姐，我们有一套新的香缘十四经的产品，最适合脏腑功能下