2002-03年最具轰动性情感营销案例：清华清茶

20022002-0303年最具轰动性情感营销案例：清华清茶年最具轰动性情感营销案例：清华清茶老公，烟戒不了，洗洗肺吧！象一枚情衣炮弹迅速传诵全国，半个月引爆北京保健茶市场，全国市场一发不可收。开创出一个全新的洗肺行业。清华清茶：情衣炮弹炸开中国保健茶市场清华清茶：情衣炮弹炸开中国保健茶市场2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。老公，烟戒不了，洗洗肺吧！象一枚情衣炮弹迅速传诵全国，以至于被抄袭成亲爱的老公，烟戒不了，洗洗肺吧！、老公，烟戒不了，洗洗废吧！等各式版本，各种沉浸多年的戒烟产品和清咽润喉产品如雨后春笋纷纷登场，开创出一个全新的行业经典。继北京样板市场火爆启动后，短短两个月，全国市场一发不可收。清华清茶成为2002年中国保健品营销的独特亮点。一个多月的挑灯夜战和通宵达旦总算有了回报，作为营销服务机构，我们最想说的一句话就是：朋友们，戒不了烟，洗洗肺吧！消费定位：细分市场、锁定烟民消费定位：细分市场、锁定烟民清华清茶是经卫生部批准的保健食品，由清华大学及中国中医药大学的教授、专家结合中医药理论，选用枸杞、百合、芦根、桑叶、青果等16种纯天然植物药材，运用现代生物技术研制而成，具有良好的清咽润喉、免疫调节的保健作用。功能测试和消费测试证明，清华清茶的确是个好产品！但在卫生部批准的两项功能中，免疫调节太空泛，很难与消费者直接沟通，产品的功能成份和形态也缺乏充分的支撑。清咽润喉功能表述则相对具象，消费人群比较明确，而且通过饮用保健茶来解决咽喉问题也容易接受。通过分析，我们决定在主体诉求上放弃免疫调节，首推清咽润喉单个功能点。咽喉不适是每个人都会遇到的呼吸道问题，所以清咽润喉市场容量相当大。当然，也存在激烈的竞争障碍，以金嗓子喉宝，三金西瓜霜、江中草珊瑚含片等为代表的主流品牌几乎垄断市场。想从它们口中夺食，正面交锋的成本和难度都非常大。不过，它们也有软助，一是目标市场宽泛，没有细分；二是产品属性决定了主要是对咽喉症状的即时缓解和短期修补；三是产品形态、概念及营销基本定型，鲜有创新。这为我们的进攻提供了市场机会和空档。详细的调研和深入的分析后，我们把目光锁定在烟民一族。首先，中国烟民是世界上最执著、最