促销策略

上一内容下一内容回主目录返回2020/4/16促销促销策略策略•一．促销与促销组合•二．广告•三．人员推销•四．营业推广•五．公共关系上一内容下一内容回主目录返回2020/4/16一、一、促销的概念与作用促销的概念与作用（一）（一）促销的概念促销的概念是指企业通过人员和非人员的方式，把企业的是指企业通过人员和非人员的方式，把企业的商品、服务等信息传递给消费者，从而达到刺商品、服务等信息传递给消费者，从而达到刺激需求、促成购买、扩大销售目的的全部活动激需求、促成购买、扩大销售目的的全部活动的总称。的总称。•传递供给信息，指导顾客消费。传递供给信息，指导顾客消费。•突出产品特点，激发消费需求。突出产品特点，激发消费需求。•强调心理促销，激励购买行为。强调心理促销，激励购买行为。•树立企业形象，赢得顾客信任。树立企业形象，赢得顾客信任。（二）（二）促销的作用促销的作用上一内容下一内容回主目录返回2020/4/16二、二、促销方式与促销组合促销方式与促销组合非人员推销非人员推销广告广告营业推广营业推广促销方式公共关系公共关系人员推销人员推销促销组合促销组合上一内容下一内容回主目录返回2020/4/16促销组合促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括促销组合的主要要素包括广告促销、人员促销和销售促进，以广告促销、人员促销和销售促进，以及公共关系。及公共关系。••(1)•(2)了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；•(3)信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；•(4)购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为••消费品的促销组合次序：广告，销促，人员推销，公共关系；消费品的促销组合次序：广告，销促，人员推销，公共关系；•投资品的促销组合次序：人员推销，销促，广告，公共关系。投资品的促销组合次序：人员推销，销促，广告，公共关系。促销组合上一内容下一内容回主目录返回2020/4/16三、三、选择促销组合考虑的因素选择促销组合考虑的因素•促销的目标促销的目标•促销产品的特点促销产品的特点•产品生命