经销商管理（数据分析）

1代理商管理——销售分析牵邺2005-6-282销售分析销售分析•销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。3销售分析销售分析•销售额增长率代理商整体生意的涨幅情况我司产品是否同比增长其他竟品同代理商生意是否同比增长我司产品同竞争品牌涨幅比例问题解决方案4销售分析销售分析•销售额统计年度、月度、季度销售额分析（1）涨幅情况是否平均（2）同去年同期比较（3）同年度计划比较问题解决方案5销售分析销售分析•销售额比率即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。（1）本公司整体生意涨幅情况同区域代理商本司产品涨幅情况比较（2）本司产品占代理商生意额比率，同以往比较涨幅情况问题解决方案